El Arte De La Negociación

EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN

Desarrollar el arte y la competencia para realizar negociaciones con éxito.

Comprender la dinámica comportamental involucrada en el proceso y un conjunto de herramientas útiles para negociar con proveedores, aliados y clientes.

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CONTENIDO DEL ENTRENAMIENTO

  • El arte de la negociación –basada en el método de Harvard.
  • Elementos clave en la negociación: Planeamiento; Análisis de Poder; Creación de alternativas; Posición e Intereses; Criterios Objetivos; BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) y ZOPA (Zone of Possible Agreement)
  • La importancia de crear la relación
  • Los estilos de negociación
  • El control emocional durante la negociación
  • Estrategias y tácticas

Negociamos todo el tiempo, en la vida y en el trabajo.

Al invertir tiempo y energía para aprender el arte de la negociación, los profesionales advertirán un significativo aumento en su efectividad en el proceso de creación de alianzas en el trabajo, consecución de los objetivos y metas organizativas y gratificación personal en el proceso.

Una buena negociación requiere autoestima, buen planeamiento y muchas habilidades comunicativas y de persuasión.

METODOLOGÍA: Estudios de casos, ejercicios prácticos, videos y simulaciones de situaciones reales.

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